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「一起博彩吧」张晶:明年主要目标是扩大海外市场份额

2020-01-11 16:54:35 点击数:2711

「一起博彩吧」张晶:明年主要目标是扩大海外市场份额

一起博彩吧,“首届丝路国际产能合作领军论坛”于2018年9月9日在北京举行,本次论坛由国家发展和改革委员会国际合作中心指导,丝路国际产能合作促进中心、丝路国际人才联盟主办,中交二航局结构工程有限公司机电分公司总经理张晶出席并演讲。 

以下为演讲摘编: 

张晶:分五个板块,一个是简单介绍我所在的公司,另外就是我们现在正在实施和马上有几个确定要中标的项目的分享,第三从2018年包括2019年的区域分布,项目划分给大家做一个介绍。最后探讨一下有没有合作模式。

我们公司成立比较晚,是2016年才成立,属于二航局旗下唯一专业化的分公司,整个中交大概有20多个局,是4家专业做机电公司之一。内部市场份额120亿,去年二航局上报给集团营业额是1100亿,今年的份额大概在10个亿,目前人员规模是90人。主要业务板块有四块:机电工程安装、机电资产运营维护、装备制造、设计研发。

下面讲一讲我们的一些项目情况。

中马友谊大桥,是我们公司在“一带一路”上面做的一些小小的项目,现在正在做,前段时间我们新闻报道中马友谊大桥已经通车了,实际上它的机电安装部分远远没有结束,工程进度目前是70%,现在还在做。其实做这个项目还是有很多感受,一个就是人员价格差异,像我们派过去的管理人员大概一个月的成本在1万5左右,我们企业分包那块人工单价是1万左右。马尔代夫的劳工一个月的薪水200美金,相当于是不到两千块钱,相当于我们去一个工人的成本能在当地请五个工人,后来我们做了本地融合,也请了一部分本地工人帮我们做配套,这样在成本上也实现了一定的缩减。

这个是我们去年做的牙买加高速机电安装工程,现在我们的管理人员还在那里,现在已经进入运营阶段,这个项目是跟中交中港配合。这个项目效果比较好,利润比较可观,现在是在帮助当地政府在做运营维护。

这个项目是青岛黄岛区的轻轨,目前正在施工,大概工程量进度是80%,有部分已经进行了初期验收。目前我们在青岛有三个项目,除了机电部分之外,另外还有两个钢结构安装的,就是幕墙工程这块,幕墙工程一期已经结束,二期正在实施。

这是几个我们马上要实施的项目,左边是云南文山到马关的高速公路的项目,这是我们二航局的投资份额,投资份额切给我们的是一整条线路所有机电,大概2个亿,包括后期施工和所有材料,机电总包。这个项目是我们10月份正式进场动工,现在正在前期的筹备,包括合同谈判这些工作已经开始启动了。另外一个项目是新疆“一带一路”发起点之一,新疆这个项目是昌吉的高速公路,我们中交在新疆项目非常多,这个项目在昌吉,昌吉高速公路项目也受PPP影响,目前是停工状态,本来预计4月份动工,办公场地我们已经租好了,土建马上动工,但是由于新疆特殊情况,有一个冬休,估计我们这个项目的机电要到明年4月份开春解冻之后才会开始正式实施,这个项目合同是1.8个亿,分两段,一部分是一段旧的公路改造,上面这张照片是我们的项目经理,还有一个是新建的,这两个明年要同步动工,有兴趣的同学可以了解一下。

左边是大连,是我们在大连新城区做的一个中交后期低产开发的旗舰项目,类似于万达模式一样,我们会建一批中交城,其实就是一个商业综合体,包括写字类、公寓、酒店,包括商业,像旅游、休闲等等,目前第一个中交城是在湖北武汉,正在建设当中。第二个中交城落户在大连。我们这个项目土建是我们公司做的,整个机电就是切分给我所在的单位,机电总承包合同额是1.2亿。另外还有一个智能停车场,目前正在初步设计阶段,这个项目是接下来下半年的重点项目,快的话预计今年过年的时候商户就可以进场。上面是深圳地铁2号线,这是我们在那边的办公区,这个项目是1.9个亿,这个项目9月份开始动工,从10月份开始正式施工,因为这个项目规模比较大。另外我们今年刚刚中标的深圳6号线,这个项目昨天也开工了。

另外就是广东地铁12号线,这个项目正在投标阶段,这个项目跟我们三期班里同学已经开始有合作了。底下是广东中山管廊新造岛的一个区域,项目合同额有3个亿,这个项目已经谈妥了,但是现在由于征地的问题,现在整个项目停下来,我们公司派过去的两位管理人员还在跟踪下一步的进展,开工之后我们会直接进场。

上面介绍的是我们机电工程这一块板块,我们还有第二个板块是装备制造,我们虽然2016年成立,但是前身是二航局装备制造厂,有一些装备制造的产业,我们在扬州开发区有自己的产业园,目前正在扩建,我们主要的装备产品是跟我们施工相关联的一些塔吊、起重机,包括架桥机这种装备,上面都是我们已经做好的产品,主要是服务我们内部。

我们还有一个板块的业务,就是机电系统装备的一些开发项目,比如钢纤维生产设备,包括我们结构厂智能化改造,目前的重点领域是智能立体停车库的研发,结合大连中交城的项目马上就要启动,这个跟我们做装备这块,做智能化的企业有关联。

下一个阶段我们比较核心的一个产品,这个界面是我们正在开发的一套智能安全监控系统,这个是用于施工现场管理的,目标监控整个施工过程中装备安全、人员管理、现场施工环境。我们作为建设行业,无论像中交,还是像中铁、中建那种企业相对比较封闭,目前市场上还没有一家产品打入了我们整个体系里面,实际上它的应用场景还是非常大的,因为整个中交大概有一万个项目,大概一百亿的市场,现在这个项目在深圳要投入使用,这个后台程序都是我们自己编制的。

2018年之前的项目分布,2017年的项目是19个项目,2017年额度不是很多,分额不到4个亿,产值不到2个亿。2018年我们项目有所增加,今年有24个项目,这是旧的数据,最近发生了很多变化,新增了很多项目,包括我们新中标的一些项目还没有往上罗列,现在2018年合同额已经突破10个亿了,今年产值预计达到5个亿。这是2018年的项目分布,我们国外项目比较少,以中部地区,广东、粤港澳大湾区、新疆,包括北方有几个项目。我们现在正在做马尔代夫的项目,马来西亚的地铁跟东韩铁路这两个项目大家都知道被停掉了。

明年,我们整个公司预计合同额15-20亿,主要目标是扩大海外市场份额,上个月我们公司中标了巴拿马一个项目,也有4个亿,海外市场额我们目标是5个亿。这是我们目前正在跟踪的项目,2019年要实施的,我们在埃及苏赫纳第二集装箱码头,越南西贡半岛国际邮轮码头工程项目,巴西路易斯港项目,巴拿马四桥及巴拿马游艇港,下面多数的是一些国内项目,我们在四川成都,包括像广东这块的中山,上半年的时候我们在中山刚刚中标了一个PPP项目,是污水厂改造项目,包括城区的污水提升。我们在海南中标的五指山到保亭的高速公路,还有湖北的一些基础设施改造项目,包括武汉污水处理厂的项目,水电的项目我们也做。湖北省十堰水电站是我们自己投标的一个项目,1个亿左右,包括我们在中山的管廊项目。主要就是这些项目,看大家有没有兴趣。

我们这个公司比较年轻,说实话由于速度扩张比较快,2017年4个亿,今年到10个亿,明年我估计20个亿肯定是有,刚才讲到我的合同额不包括对外投标一年有120亿的内部合同,但是确实面临一个资源短缺问题,所以想跟同学有一个互动,咱们的企业跟民营企业进行一个深度合作,本来在我们内部马上要开一个会打造一个资源共享中心,昨天上课讲到供应链,纯粹的供应链对于一个企业来讲已经适应不了,怎么样去资源共享是下一步肯定要做的事情,包括我们的规划咨询,工程管理咨询,造价咨询,施工、采购、运输,包括设计还有运营维护,都可以有合作空间,另外一个就是项目经营开发,能不能一起参与,去拿一些项目。

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